180 країн. Понад 5000 співробітників. Датчики, які передають сигнал на 2000 метрів без дроту. Власна операційна система, власний протокол зв'язку, власне виробництво в Києві. І все це починалось із 50 тисяч доларів, маленького приміщення і 447 датчиків, зібраних вручну за перший місяць. Ajax Systems – українська компанія, яка зробила безпеку сучасною. І сьогодні її знають у Німеччині, Іспанії, США, ОАЕ та ПАР не тому, що дешево, а тому, що добре.
Коротка хронологія в цифрах
Щоб зрозуміти масштаб ось головне:
- 2008 – Олександр Конотопський запускає Secur, один із топових інтернет-магазинів охоронного обладнання в Україні.
- 2011 – з'являється Ajax Systems. Старт – 50 тисяч власних доларів, команда з паяльниками, 447 датчиків у перший місяць.
- 2015 – перші інвестиції в 1 млн доларів від SMRK. Запуск Ajax Hub, бездротових датчиків і мобільного застосунку.
- 2016 – IF Design Award у Німеччині. Вихід на ринки Європи.
- 2018 – 100 тисяч пристроїв на місяць. Щороку +10-15% до обсягу.
- 2019 – 10 млн доларів від Horizon Capital. Друга виробнича лінія.
- 2024 – лабораторія KAI-Ajax LAB у Київському авіаційному інституті.
- 2025 – Mechanical Design & Robotics Lab у КПІ.
- 2026 – 30 українських студентів із 600 заявок їдуть на CES у Лас-Вегас.
- Зараз – 5000+ співробітників, 180+ країн, власні технології Jeweller, Wings, OS Malevich.
А тепер як це все починалось. Бо ця історія мотивує не менше ніж історія Стіва Джобса чи українського Grammarly. Просто про неї менше знають.
З чого почалася Ajax Systems
У 2008 році Конотопському було 22 роки. Разом із партнером вклали по $5000 і запустили Secur – інтернет-магазин охоронного обладнання. Ніша була вільною, конкуренції майже не було. До 2012 року Secur став одним із найбільших продавців охоронного обладнання в Україні.
Але саме ця робота показала головну проблему ринку. Китайське – дешеве, але ненадійне. Західне – якісне, але дороге. А посередині – порожньо. Звичайна людина яка хотіла захистити своє житло або переплачувала або купувала мотлох.
А потім була поїздка до Китаю. Він побачив звичайні цехи, звичайних людей і складні речі які вони виробляли швидко, масово, без труднощів. Просто брали й робили. В Україні тоді про таке навіть не думали.
А остаточно переконала партія китайських сигналізацій прийшла бракованою – горіли. Конотопський попросив знайомого студента з КПІ розібратися чому пристрої не витримували навантаження і згорали. Виявилось, проблема була у слабкому транзисторі. Його замінили й все запрацювало. Стало зрозуміло що нічого надприродного тут немає. Можна робити самому.
У 2011 році ця ідея оформилася в окремий проєкт – Ajax Systems. $50 тисяч власних коштів, невелика команда й ставка не на масштаб, а на продукт.
Перші роки – ручна робота, невелика команда, чітка мета
Початок в Ajax Systems був далеким від глянцевої історії про “єдинорога”. Перші пристрої збирали буквально вручну, у невеликому приміщенні, без розвиненого виробництва й автоматизованих ліній. У перший місяць команда зібрала 447 датчиків. За мірками майбутнього Ajax це небагато, але саме з таких обсягів компанія почала свій рух.
На ранньому етапі важливу роль відігравала не лише ідея, а й люди, які були готові будувати процеси майже з нуля. Один із таких прикладів – Богдан Демчишин, який працював із самого початку, а згодом став директором з виробництва. Для компанії це показова історія. Ajax зростав разом із людьми, які розуміли продукт не теоретично, а через практичну роботу на кожному етапі.
З першого дня в Аякс була одна проста установка – не дивитись на те що роблять інші й повторювати, а думати як зробити зручніше. Для звичайної людини, а не для спеціаліста з інструкцією на 40 сторінок.
Від ідеї до міжнародного бренду
Ajax не починався з великого раунду. Просто $50 тисяч власних коштів і команда яка вірила в ідею. Перші роки – без інвесторів, без презентацій, без гучних анонсів. Просто робили.
Переломним став 2015 рік. $1 млн від українського фонду SMRK і компанія перейшла в іншу фазу. Саме тоді з'явився Ajax Hub разом із бездротовими датчиками та мобільним застосунком. Вперше це була не просто коробка з електронікою, а цілісна система. Того ж року вийшли на міжнародний ринок – спочатку п'ять країн, за рік вже 67. У 2016-му – IF Design Award у Німеччині. Перше підтвердження що українське може виглядати краще ніж у конкурентів.
Наступний великий крок – 2019 рік. $10 млн від Horizon Capital. Друга виробнича лінія, розширення команди, нові ринки. У 2018-му виробляли вже 100 тисяч пристроїв на місяць і щороку плюс 10-15% до обсягу. Команда виросла до 4100 людей. R&D, тестування, логістика, маркетинг, продажі – повноцінна компанія з усіма напрямами.
Як Ajax пережив 2022 рік
24 лютого 2022 року. У Ajax Systems, як і в мільйонів українців, все змінилось за одну ніч. Але команда отримала одне завдання – знайти безпечне місце й продовжити працювати.
За два тижні київський завод перевезли на захід України. За три тижні відновили поставки. За п'ять тижнів – повний цикл виробництва. І все це на фоні обстрілів, переїзду виробництва та зруйнованої логістики. Не зупинили найм, не перенесли жодного запуску продуктів і не втратили жодного замовника.
А вже у травні 2022 року оголосили про відкриття першого заводу за кордоном – у Стамбулі. Завод площею 8300 м², розрахований на 150 тисяч пристроїв на місяць, 400 працівників на старті. Перший пристрій з маркуванням “Made in Turkey. Designed in Ukraine” зійшов з лінії 1 жовтня 2022 року. Цей завод планували ще до війни. Просто події прискорили все.
За підсумками того ж 2022 року дохід Аякс виріс на 35%. Потужності виробництва – більш ніж вдвічі. Команда зросла на 877 людей.
У 2024 році в Києві запустили нове передсерійне виробництво – 220 працівників, від 50 до 70 тисяч пристроїв на місяць. А 11 листопада 2025 відкрили завод у В'єтнамі, у Ханої площею 8300 м², понад 1000 нових робочих місць. Це стало третім виробництвом компанії за межами України.
Ajax сьогодні – цифри які вражають
Після 2022 компанія не просто вижила – вона прискорилась. Виторг зростає приблизно на 30% щороку. За підрахунками Forbes, у 2024 році він склав близько $200 млн. На рахунку компанії 330 наукових патентів. Багато ранніх продуктів Аякс не зникли з історії компанії. Вони й досі залишаються частиною екосистеми та працюють разом із новими пристроями.
У 2025 році портфель продуктів виріс на 55% – до 280 пристроїв. Кількість користувачів перевищила 4,5 мільйона людей у 187 країнах. Штат зріс до 5000 співробітників.
Окремо – вихід на США. До цього готувались шість років. У травні 2022 року – перші поставки. Потім Канада, Аргентина. У 2025 – Бразилія. Ринок Південно-Східної Азії – Малайзія, Сінгапур, Індонезія, Таїланд.
А ще Ajax придумав свій формат презентацій – Ajax Special Event. Щороку у десятках країн одночасно. У листопаді 2025:
- сьомий захід;
- 55 нових пристроїв;
- 36 країн;
- понад 6000 професіоналів індустрії.
За форматом це вже схоже на великі технологічні презентації. Тільки з українським характером.
У чому сила продукту Ajax
Коли говорять про Ajax Systems, найчастіше згадують сигналізації або датчики руху. Але фактично компанія створила комплексну екосистему безпеки. До неї входять охоронні пристрої, протипожежні рішення, система виявлення затоплення, сирени, елементи автоматизації, засоби керування та професійні інструменти для інсталяторів і охоронних компаній.
Сильна сторона Аякс не лише в широті лінійки, а в тому як ці продукти поєднані між собою. Вони зробили ставку на власні технології, серед яких:
- Jeweller – фірмовий протокол зв’язку для передачі сигналу між пристроями;
- Wings – технологія для передавання фото при тривозі;
- OS Malevich – власна операційна система для пристроїв.
Такий підхід дав Ajax Systems одну з головних переваг – компанія контролює не лише самі датчики, а й те, як вони спілкуються між собою, передають сигнали й працюють у застосунку. Це дозволяє розвивати продукт не фрагментарно, а як єдину платформу.
Ajax думали не лише про кінцевого користувача. Вони зробили окремі інструменти для тих хто встановлює й обслуговує системи. Наприклад, Ajax PRO допомагає керувати багатьма об’єктами з одного екрана. А Enterprise API потрібен для інтеграції Ajax у більші системи безпеки або Smart Home.
Тобто Ajax став важливим не лише для людини яка хоче захистити квартиру, а й для цілої індустрії яка на цьому будує бізнес.
Ajax Next і ставка на інженерів
Аякс думає не лише про продукт і ринки. З певного моменту компанія почала вкладати в інженерів майбутнього й зробила з цього системну ініціативу під назвою Ajax Next.
На практиці це:
- п'ять лабораторій у КПІ та КАІ;
- токарні й фрезерні верстати;
- робототехнічні системи;
- комп'ютерні зони для проєктування.
Не навчальні стенди для галочки, а реальне обладнання для реальних розробок. Через програму пройшли 1800 студентів, проведено 10 інтернатур, а 44 учасники приєднались до команди Аякс Systems.
У 2026 році компанія відібрала 30 студентів із 600 заявок і відправила їх на CES у Лас-Вегас – найбільшу у світі виставку технологій. Щоб побачили на власні очі як виглядає індустрія і, можливо, самі стали її частиною.
Це не благодійність. Це розуміння, що компанія, яка робить складний продукт, потребує сильних інженерів. І краще виростити їх самим ніж чекати.
Чому ця історія важлива для України
447 датчиків у перший місяць. Сьогодні – 280 продуктів, 4,5 мільйона користувачів, 187 країн, заводи в Україні, Туреччині та В'єтнамі. Олександр Конотопський починав із $5000 і інтернет-магазину, а тепер керує компанією з виторгом близько $200 млн на рік.
Україну частіше асоціюють із сильними IT-командами, ніж із hardware і складним виробництвом. Але якщо придивитись, тут уже давно роблять продукти світового рівня. Jooble, GitLab, Preply – кожен у своїй ніші довів що українські команди можуть конкурувати з ким завгодно. Ajax зробив те саме, але в зовсім іншій категорії – фізичний продукт, власне виробництво, власні технології. І його купують у Німеччині, США і ПАР не тому, що дешево, а тому, що краще.
ЧаПи
Які пристрої виробляє Ajax?
Ajax виробляє датчики руху, датчики відкриття, сирени, хаби, клавіатури, брелоки, пристрої для виявлення затоплення, протипожежні датчики, камери та інші елементи системи безпеки.
Чи підходить Ajax для квартири?
Так, Ajax часто використовують у квартирах. Система може захищати вхідні двері, вікна, кімнати, попереджати про рух, дим, затоплення й надсилати сповіщення власнику.
Де виробляють Ajax?
Ajax Systems має виробництво в Україні та за кордоном. Компанія розвиває власні заводи, R&D-напрям і тестування, тому контролює не лише дизайн продукту, а й багато етапів його створення.
Як розшифровується AJAX?
У веброзробці AJAX означає Asynchronous JavaScript and XML. Але Ajax Systems – це не розшифровка цієї технології, а назва українського бренду систем безпеки.